Vak: Commerciële Presentatie credits: 1
- Vakcode
- SRVB16CCP
- Naam
- Commerciële Presentatie
- Studiejaar
- 2020-2021
- ECTS credits
- 1
- Taal
- Nederlands
- Coördinator
- A.E.J. Rust
- Werkvormen
-
- Individueel
- Intervisie
- Practicum / Training
- Werkcollege
- Toetsen
-
- Commerciële Presentatie - Overige toetsing
Leeruitkomsten
Competenties:
De student:
- Innoveren: initieert nieuwe ideeën, realiseert op creatieve wijze vernieuwingen en benut daarbij de mogelijkheden op het gebied van technologie.
- Waardecreatie: creëert duurzame en commerciële waarde gericht op de wensen en behoeften van klanten en overige stakeholders. Hij doet dat op basis van ontwikkelingen in de (inter)nationale omgeving.
- Resultaatgericht handelen: toont verantwoordelijkheid en doorzettingsvermogen en neemt besluiten om de beoogde resultaten te bereiken. Hij past zich daarbij gemakkelijk aan veranderende omstandigheden aan en durft risico’s te nemen.
- Leiderschap: straalt passie en beleving uit, pakt de regie in teamverband en mobiliseert anderen vanuit de waarden en de cultuur van de onderneming.
- Managen & Organiseren: geeft vorm en inhoud aan de bedrijfsvoering en zet hierbij de klant centraal.
- Samenwerken & Netwerken: levert in groepsverband een actieve en inhoudelijk bijdrage aan de beoogde resultaten en het groepsproces. Hij bouwt een netwerk van relaties op.
- Onderzoekend vermogen: toont in zijn werkwijze een nieuwsgierige en kritische houding. Hij hanteert een passende onderzoeksaanpak die resulteert in bruikbare resultaten.
- Analytisch vermogen: analyseert situaties en data op systematische wijze. Hij stuurt op prestatie-indicatoren.
- Lerend vermogen: ontwikkelt zichzelf persoonlijk en professioneel door visie, reflectie en feedback.
- Communiceren: communiceert overtuigend en kan dit in tenminste één vreemde taal. Hij benut op effectieve wijze diverse communicatiemiddelen afgestemd op de doelgroep.
De student:
- presenteert met een commerciële insteek (verkoop gericht).
- demonstreert een product/dienst in een commerciële setting.
- laat een professionele, klantgerichte houding zien.
- toont inzicht in koopmotieven en weerstand.
- creëert een gepast oplossing voor het probleem van de klant.
- creëert een open sfeer van gespreksvoering.
- past de principes van commerciële calculaties toe.
Inhoud
Niveau:
Verdiepend
Inhoud:
Sales. Dé vaardigheid voor ondernemers en ondernemende managers. Door middel van een commerciële presentatie in een Business to Business setting zullen verkoopvaardigheden worden getoetst. Evenals presentatievaardigheden met een commerciële inslag.
Studiemateriaal:
Voor de meest recente informatie zie de boekenlijst op intranet: Hanze.nl/ORM of de blackboard course.
Instapvoorwaarden:
48 EC in propedeuse/toelating jaar 2
Verdiepend
Inhoud:
Sales. Dé vaardigheid voor ondernemers en ondernemende managers. Door middel van een commerciële presentatie in een Business to Business setting zullen verkoopvaardigheden worden getoetst. Evenals presentatievaardigheden met een commerciële inslag.
Studiemateriaal:
Voor de meest recente informatie zie de boekenlijst op intranet: Hanze.nl/ORM of de blackboard course.
Instapvoorwaarden:
48 EC in propedeuse/toelating jaar 2
Opgenomen in opleiding(en)
School(s)
- School voor Marketing Management en Financieel Economisch Management